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企业发展 | 西班牙Ecler的转型之路

发布日期:2017-02-28 17:29:03文章来源:点击:2299

在品牌成立50周年之际,Ecler公司重新调整了战略,集中精力为A/V细分市场开发系统解决方案。


历史悠久,直面改革

成立于1965年的Ecler品牌早期为西班牙国内市场设计并生产Hi-Fi音频产品。而不久之后这家巴塞罗那公司便转向了娱乐市场,经过1970年代的快速增长,Ecler创造了一种能够在数小时内提供最大输出电平和最大功率的可靠的新型功放。伴随着夜店、酒吧体育馆和酒店业需求的增长,公司开始多元化产品经营,包括开发了著名的DJ调音台,并在西班牙国内经销第三方国际品牌。时至公司成立50周年之际,他们认识到自身业务健康状况存在着问题,而事实上它们只是当前暂处于发展的低潮期,公司的未来发展态势已经好过以往任何时候了。

巴塞罗那是加泰罗尼亚的中心地区,拥有为数众多的知名艺术家和企业家,由大师高迪设计的世界著名的圣家族大教堂便是其中的代表。 同样的,Ecler不仅创造革新的音频产品,在设计领域也拥有独特的天分。但是,该公司后来失去了灯光产品制造商Martin Professional品牌的西班牙国内代理权,与此同时史无前例的重大的经济衰退又对欧洲南部地区造成了打击,一股改革风潮随之到来。巴塞罗那NEEC Audio公司认为,将Ecler业务、品牌以及所有雇员和管理团队一齐收归囊下将大有所为。 现在Ecler在Enric Casimiro的领导下焕发了第二春,展现出足够的精力专注于商业音频的技术开发。

公司已经从在国内代理分销第三方产品以及诸如DJ技术的分支业务中解放出来,自从获得了用于新产品开发的巨额注资之后,经过内部改革的Ecler开始呈现增长态势。

 

从专业音频制造商转变成一个音/视频市场专家

“为了在世界舞台上拥有更强的竞争力,Ecler必须将精力集中在公司的主营业务上。”公司总经理Casimiro先生表示,“举例来说,由于创造性的箱体设计,Audeo音箱可以被轻易辨认出,这只音箱是我们和世界一流的行业工程Italdesign Giugiaro联合开发的。无论你是在零售商场还是在酒吧里, 都会因为它独特的外形而被它一眼吸引。但是,如果声音质量不好或者产品价格没有竞争力,人们是不会再看上它第二眼的。这款产品如此出众的原因非常简单,它的背后是五十年的专业音频经验,商业音频系统是Ecler这家公司的突出优势。”

经过分析音频产业的发展趋势和近些年内行业的变化,Ecler得出了欧洲娱乐市场将不再增长的研究结论,但是由于各类型显示屏的制造成本的不断降低,音视频系统集成领域将获得快速增长。“83%的商业交流只依赖于人类的一种感官——我们的眼睛。”Casimiro先生继续说,“但是75%的每日情感变化受到人类嗅觉的影响,而还有65%的情绪变化受益于人们通过耳朵聆听到美好的声音。”该公司为研发部门投入重金,目标是发展出基于软件的一系列新产品组合,可以顺利植入到教育、合作、租赁/商业、医疗、运动和娱乐等六个主要垂直市场。

SKM Auto 公司的 Daniel Tan 和 Ecler 的 Lawrence Lee 达成合作

“我们由一个专业音频制造商转变成一个音/视频市场专家。”Casimiro先生强调说,“我们现在是一个可以提供可靠的设计、具备创新并且可持续的音频解决方案的全球性专业音/视频品牌。音/视频系统集成是一块前沿领域,具备不同背景的参与者都试图在此市场分得蛋糕。首先是一些为用户住所提供定制安装的Hi-Fi公司试图延伸其业务,其次就是与我们类似的专业音响公司。此外,还有比了解音频更了解软件的 IT 企业也在此市场上不断壮大。为了获得成功,你必须理解音频技术。如果你来自像我们这样的专业音频行业,你会知道你曾经一直在最艰难的市场条件下发展技术和产品,这会转变成一种优势,你会发现想达到这些商用领域的音频技术指标毫无困难。其次,你必须开发软件来控制系统,你需要一个研发团队为软件编写程序,并且开发可与第三方通信的控制系统。最后,你必须为每个市场或者场馆提供完整而具体的解决方案。”

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 Ecler的产品

Ecler的产品目录上还有更多引人注目的产品。像Audeo、新Arqis和Verso壁挂式以及IC天花扬声器都是结合了丰富功能与靓丽外观的产品。其庞大的功放产品线中的所有型号都经历了印刷电路板和乐音质量检测测试,并且都要在出厂前以最大输出连续工作24小时。作为全球领先的功率放大器制造商,Ecler长期以来持有开关功率MOSFET (SPM)技术专利,其最新的网络功率放大器(NPA)和数字电源管理器 (NXA)系列据称也得到了一致好评。

Mimo 系列数字矩阵混音器是Ecler系统的核心,据称可为安装商节省时间,也能够让驻场操作员轻松上手操作。在此基础上再加上其他壁挂式设备、桌面传呼台及音源,以及通过专有的EclerNet控制软件系统做控制,即可以从最小的酒吧到大型机场候机楼等等,应用到各种各样的场合。

Ecler的灵活解决方案是以上产品的集合,其系统特性也让人眼前一亮。特定的软件甚至可以根据不同的应用场合对同一款产品执行植入、约束和下载。举例来说,标准的Mimo88数字矩阵可以按照会议、教育和公司应用等任何细分市场特别定制。

  

新的市场

也许Ecler从事的最引人注目的垂直市场是零售店业务。“情绪对于客户的购买行为会产生重大影响,”销售总监Luis Hinojar解释说。“音乐的流派,音量和节奏会对消费者的在店逗留时间、购买数量以及所选品牌等消费行为产生影响。例如,消费者不会在嘈杂的音乐场所长时间停留,但是这些场合的每分钟销售额却非常高。另外音质也起着非常重要的作用,失真的音效、人声清晰度很差、或者糟糕的低频响应也可能会导致销售不佳。每个品牌都希望标榜自己的独特个性,于是音乐内容也成为品牌个性的重要组成部分。”

举例来说,服装零售巨头Mango公司为旗下所有的全球专卖店独家采用Ecler产品,为其客户提供具有现场感的BGM系统。其典型的应用场景是,由数字矩阵管理的音乐通过由IC6PLUS两分频扬声器和ICSB10低音炮组成的天花扬声器系统分配到商店的各个角落,音箱通过一系列两通道和四通道功放推动,由EclerNet管理软件控制。Ecler会为零售商提供一个表格,上面显示了和产品相关的性能一致性以及各种价格档次。由于按照模板安装的系 统简单易用,安装商们非常喜爱使用Ecler品牌。客户将通过在整个卖场范围内无缝播放的音乐认出这里是不是某个特定商铺。其他国际知名零售商,如Burberry、JimmyChoo和路易•威登都采取了类似的解决方案。

酒店业也会在核心位置使用Ecler设计,在他们的大厅、水疗吧、餐厅、舞厅和会议室等地方安装Ecler系统。为了能够在每天24小时以五星级标准为客户服务,新加坡浮尔顿湾大酒 店和伊斯坦布尔莱佛士以及喜来登酒店都采用了Ecler的高品质音频方案。该厂商声称结合了网络功放和数字矩阵功能的NXA系列功率数字放 大器为好客的酒店业提供了完美的 解决方案。此外Ecler也大举进入了教育领域,如布里斯托尔大学、巴黎笛卡尔大学和罗马大学等等。

 

严格的标准

除了在巴塞罗那拥有庞大的工厂,这座ISO9001:2000认证公司还在广东省佛山市拥有大型生产基地,这直接帮助用户节省了成本。在这里,熟练的工人检查并操作着安装在车间里的技术设备,在五金车间里劳作,以及为产品做丝网印刷处理。所有印刷电路板都经过了完全测试,并且在装配前分配了条形 码。巴塞罗那工厂被用作产品研发和 大部分产品线的生产,Ecler只有很少量的产品采用外包形式生产,几乎所有的研发、组装和质量控制环节都 牢牢的掌控在自己手中。

相比于其他生产商采用传统双极型晶体管技术的生产方法,具备更高效率的SPM专利技术在功放生产过程中大量节约了能源。由于还采用了无铅的环保元件,可以对Ecler产品中的大量材料加以回收再利用。在实际环境中所使用的产品照例可以达到工厂自己的绿色环保标准,例如高效的NXA功放相比于普通功放可以节约最多61%的电能消耗。通过在自身数字功放中应用脉冲宽度技术,Ecler可以在独立功放和集成放大功能的有源音箱和调音台产品中提供更高效的表现、更轻的重量和更小的散热片。功率因素矫正(PFC)功能被集成到众多数字功放当中,以保证可以提供高于普通功放最多92%的效率,极大地减少了功放的能量消耗和温度调节系统功耗。

出口贸易占到了Ecler生产产品的80%。亚太市场是Ecler紧随欧洲之后的第二大市场,并且增长显著。“我们直接与该地区一些最大的系统集成商的合作,尤其是对零售业。”Hinojar 先生进一步强调了零售业的重要性,“他们对产品的可靠性有要求,而我们的返修率仅为 0.7%,为市场上最低的厂商之一,这对我们循环开展业务非常有利。”

 

结语

DJ行业要为再也无法期待新款HAK打碟机和EVO调音台的面世而感到沮丧,相比于专业的DJ们,在宾馆、饭店、商店、学校和体 育馆里的人们对于音频系统也许一窍不通,但是我们相信不论是待在厕所里还是在环绕声电影院里人们都有理由期待听到美妙的音效。Ecler能够为极度差异化市场服务的能力让他们成为 一股不可被忽视的力量。重新上路的Ecler 已经更加精简和强大,他们锐意进取、蓄势待发,蓬勃的发展正印证了尼采的那句名言:那些没有消灭你的东西,会使你变得更加强壮。

 

www.ecler.com

 






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