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行业动态 | 接二连三的并购会对内通市场产生何种影响?

发布日期：2017-02-28 21:33:24文章来源:点击：2148

最近内部通讯市场发生了一系列高调的收购事件，那么从整体角度来看, 这些收购对于市场究竟意味着什么呢?

在今年的IBC展会上，大家谈论的焦点都集中在一个已经宣布的收购案上。这个趋势对于专业音频行业已经是司空见惯了，在过去的几年中各种收购此起彼伏。但是，近期有很多内部通讯系统的制造商纷纷改换门庭是值得大家注意的。

《亚洲专业音响》之前已经报道了Clear-Com收购Trilogy的新闻，在本次IBC展上，Riedel又宣布收购了Delec和ASL Intercom。这些收购是整个市场大趋势的一部分。Riedel Communications的产品管理总监Jake Dodson认为：“最近发生在广播领域不同市场的大批收购事件对于内部通讯市场来说也没有什么特殊的。”

Pliant Technologies的全球销售经理Gary Rosen对此也表示了相同的看法，他说：“我并不能确定与一些主要的制造领域相比，广播行业收购是否变得更为普遍了，不过，现实是场内的玩家数量确实在变少，因此他们的收购行为毫无疑问会越来越引人关注。”

这些并购和收购在遵循着主流行业发展趋势的同时，背后也有着更加坚实的深层次原因。“在业务发展中, 收购这种行为已经获得了非常广泛的认知与认同。每家公司在进行收购的时候都有自己的理由。”Clear- Com的总裁Bob Boster说道：“对于Clear-Com来说，收购Trilogy是为了让公司在广播领域具有更强的实力，同时也能够守住既有的利益范围。要达到这个目的，我们需要展技术能力，扩大客户群并且加强员工的培训。”

Dodson 先生补充道：“我们通过收购ASL和Delec填补了自己产品线的空白，并且得到了新的工程人才能够把我们的技术往前推进一步。我们认为这是双赢的举措，并且把好处向我们的客户做了特别说明。”

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正如Rosen先生所说，在专业音频的很多领域，五家制造商合并为两家制造商被认为是“再正常不过的生意”，只不过是由于内部通讯行业的市场更小，因此这种并购才更为显眼一些。这些并购对于消费者和客户的影响才是最重要的。在制造商看来，Riedel和Clear-Com均认为并购对于客户的影响是积极的。

Boster先生说：“在并购之后，剩余的企业间的竞争仍然会保持一种稳定的格局，对于消费者来说是一个好消息，这样会促进技术的创新并且在价格上消费者也能够得到一小部分实惠。当然如果最后只剩一家独大的话对于市场来说未必是好事，但是我们认为目前市场的格局还是非常积极的。我们在产品提供、销售渠道、售后服务和经营哲学上与竞争对手又各有不同，这样消费者能够有充足的选择余地。”

Dodson先生对此表示赞同，他说：“消费者依然有广泛的选择空间。他们最终会选择能够满足自己现阶段需要和未来发展的公司和系统。能够持续的为消费者提供创新的解决方案及良好服务的公司将会在竞争中获得胜利，这些与市场上还剩下制造商的数量并没有直接关系。”

不过，Rosen先生还是提出了一些警告。他说：“对于市场中那些不够独立的公司来说，并购的影响有利有弊。较大的公司收购了较小的公司并展了产品线，增加了产品供应范围。从某种程度来说，这也稀释了他们在原有核心市场的份额。消费者在某个产品或领域中无法得到更深层次的理解和特别的关注点。很有可能发生的就是在网站介绍的数据中浅尝辄止，没有得到专家化的帮助。对于基于实际应用的内部通讯系统的市场来说，特殊化的、甚至是量身定做式的解决方案是非常重要的，如果产品的种类太多，会导致公司丢失掉重点，最终不能为客户提供良好的服务。”

消费者的另一种担心是惧怕接二连三的并购会减慢行业创新的步伐。但每个人都渴望消除这种顾虑。 Rosen先生的观察表明：“对于小公司来说，在这种规模的市场中持续对研发尖端产品给予大量的投资是一件非常有风险的举动。相反，小公司可能更加贴近客户，能够比大公司更准确地定位特殊的产品需求。而大公司具有丰富的资源，因此在生产市场主导的通用型产品方面更具优势。”

Dodson先生补充道：“我们不知道别的公司是怎样的，但是对于Riedel来说，创新就是我们的遗传密码。我们相信永远有改进的空间并且持续的为客户提供更新的功能和表现更优异的产品。”

Boster先生说：“行业将在内部通讯系统的基础上继续推动持续的创新型投资，由于商业机会更为广泛, 消费者将会体验到更加丰富的产品所赋予的不同的功能。诸如基于IP的解决方案、无线技术、系统的互连性、工作流程的不同等因素都会对行业造成深刻影响，这些都需要持续性的投资而不是简单的收购。”

在收购之外，这三家公司都注意到商业通讯是一个正在增长的市场。Dodson先生说：“对于任何广播商而言，清晰而有效的通讯是非常重要的一环。现今有一点不同的是像教堂、学校、政府部门和企业都意识到内部通讯系统的重要性。对于参加活动的人来说，通讯对于他们的安全以及活动的顺利进行都是必不可少的。这种说法可能听起来有点夸张, 我们参与的项目，无论是F1赛车还是大型剧场表演，无论是音乐节还是红牛极限飞行比赛，安全和各部门之间的协调都是最重要的。通讯系统的通话质量是否清晰，操作是否简洁将决定活动的规模。”

Rosen先生继续说道：“对于可靠的內通系统的需求会持续增长，我坚信这个趋势会维持相当长的时间。內通产品的更新换代也会更加快速。同时，工作流程和技术也在发展以满足不同的需要。节目或活动的制作团队会对内部通讯提出更多要求。而內通系统的设备提供商也会有很多灵活的解决方案满足客户需求。內通系统的市场很小，但却非常活跃，我们会在未来看见它有一个显著的增长。”

Boster先生说：“在许多相关的应用中，内部通讯系统也在发挥着作用。对于我们来说，细节是最大的挑战，我们要为那些相关但需求略有不同的客户提供与传统內通系统相同级别的专家化服务。经验告诉我们，人们比以往任何时候都更需要交流和通讯，通过不同的通讯方式去完成各自的工作。我们要继续尝试不同的方式去解决各种各样的问题来赢得商业上的竞争。对于我们业务发展来说这是一个令人激动的时期，我并没有看到任何改变的迹象。”

在內通系统市场上竞争的玩家数量在减少，不过对于最终用户来说是一个好消息。Boster先生总结道：“任何规模的竞争格局对于参与者保持一种自省的态度来说都是健康的。即使是在由几个大型內通系统制造商和若干小的区域型制造商组成的內通系统市场，各个公司仍然要努力工作提高产品质量，提供各种解决方案，保持销售网络，这样才能在市场竞争中提高自己的占有份额。”

www.clearcom.com

www.plianttechnologies.com

www.riedel.net