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企业发展 | 拥抱变化——探访西班牙功放制造商RAM Audio

发布日期:2017-02-28 19:35:55文章来源:点击:1449

在所有由三个首字母缩写组成的公司名字里,RAM Audio 脱颖而出。作为一个功放品牌,从名字上看你可能会以为它取意于为系统提供源源不绝的动力(英文里)。然而,这三个字母其实源于创始人——Miguel Angel Royo,是他名字倒过来的首字母。自从1982年与妻子创办了功放OEM生产之后,他近年来交棒给女儿和女婿。象征着现代西班牙的复苏及信仰, David Arnau和Monica Royo向《亚洲专业音响》开放了这家位于瓦伦西亚郊区的办公室,可以看出这是一家精简,但结构完美的公司。1.JPG当2008年经济衰退的恶风横吹时,西班牙饱受重创。有些地区的失业率甚至高达50%。那些野心勃勃的建筑项目在停工后诡异地躺在原地,神秘而又令人不安,很多制造商大门紧闭。但生机总会乍现,尽管龙卷风的威力摧枯拉朽,但它让幸存者重新部署、重新整合、重新合理构建他们的商业模式。“在经济衰退以前,我们生产了太多的产品,雇佣了太多的员工,”总经理David Arnau承认道。“我们的商业模式需要改变才能继续生存下去。”

使用C.E Studio-2 sl的名字,Miguel Royo自1982年以来为生产了无数的控制器、混音器、电子设备和调音台。当中,他为其它制造商设计的功放产生了最多的销售业绩。Royo先生在1960年代末就充分磨砺了他的技能,在其它设计者还在苦苦挣扎如何突破100W这个障碍的时候,他就设计了1,000W/每通道的功放。飞利浦公司交给他的设计任务是要驱动许多的换能器使得协和号超音速飞机的底盘发生震动,从而让飞机设计师分析在两倍于音速飞行时对机身上的影响。他继续在法国为飞利浦和IBM进行电子实验,这些音频行业以外的经验使他获益良多。之后他与他年青的家庭一起回到故乡西班牙,Royo先生设计了一款800W的功放,当时市场上完全没有同类产品。由于对按照其它制造商的设计来制造功放感到很受挫,RAM于1998年法兰克福Pro Light & Sound展会上正式成立。鉴于西班牙的本国的经济状况,这意味着公司不能依靠西班牙本国的OEM订单生存下去,而同时又面临着来自亚洲低成本功放的竞争。

仅用了五年时间,RAM Audio的销售额已经占到总收入的80%。由BU系列演变而来的BUX系列,确保客户能够享受各种专利及性能,例如无电流继电器工作(CRO),连续短路保护(CSP)以及智能芯片限幅器(ICL)等。专门为固定安装市场而设计,高功率的DQL系列功放经过改进,当通过PC连接到标准以太网时,它能够进行控制及监听。公司也是第一批采用远程控制管理技术的,通过它先进的EtherRAM控制软件,使用RJ-45端口可以连接任意的DQL功放。

从瓦伦西亚的市中心搬到卡塔罗哈再到Aldaya代表着RAM Audio头十年的成长之痛,增长的销售业绩需要更大的土地来容纳日益扩大的员工规模,有一个时期增加到了32名,CB系列代替MB系列功放而DQX成为旗舰系列。

被这些成功所鼓动,Royo先生将RAM的品类扩展至功放制作以外,以追求他对扬声器开发的热诚。随后发布了Space线阵列模块以及ArchiTech固定安装扬声器,而且广受好评。但和很多其它试图将电子产品加入到电声产品(或者相反)而提高它们的系统性能的制造商一样---新增的产品冲淡了之前的焦点,而随着经济衰退进一步恶化,扩展的厄运也随即来临。

David Arnau在1996年公司还是OEM制造商时就进入财务部门工作,而他两年之后成为RAM Audio的先锋人物。他对公司非常熟悉,原因之一是他在1992年在瓦伦西亚大学修读经济时就在这里实习。“我不想公司依赖OEM业务,我们完全有潜力建立RAM品牌,”他回忆道。Royo先生的女儿Monica主修的是化学,两年后,她也加入团队担任出口销售经理,她的兄弟Alexis则加入成为研发技术人员。Arnau先生和Royo小姐的工作关系非常融洽并于2003年成婚。

Arnau先生对经济学的掌握让RAM在经济衰退全面影响到来之时迅速地缩减规模。除了决定终止扬声器制造,他们还将人员精简至12人,并重新在市郊的Alaquas找了一个更小的办公场所。团队包括Julio Sonseca和Alexis Royo,他们带头公司技术及产品的研发,另外还有一队熟练的装配团队。

“将所有制造外包到西班牙的其它地方效率更高。”Arnau先生解释说。“周转时间大约需要两周而且订单不需要太大,这让我们更为灵活。T系列功放包含2,500个元器件,由于经济的规模,这些全部外包给SMT(表面组装技术)制作人。最重要的是,工艺的品质非常高。”

所有的进来的部件,例如PCB和LCD在与安装前都经过两次全面彻底的检测,才会与电容、电阻和变压器一起安装起来。功放的底盘还会再进行两次测试和检查,然后才送去老化、包装及发货。


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作为RAM Audio诞生背后的策划者,Arnau先生还对继续公司的OEM业务持开放的态度,这也充分显示了他的才干。这家由技术驱动的公司研发了一系列D类模块用于自带功放扬声器,现在占据了生意额的很大一部分。这也更加强调软件的开发,包括新的DSP技术和固件。“我们的客户非常享受与我们一起工作,因为我们能做到完全的灵活,无需最少的订单量。外包也让我们完全专注于研发,从而开发出新的开关电源。意识到公司的OEM营业额会超过自身的品牌后,研发团队投入更多的精力为RAM Audio创造新的功放型号。基于T系列,TX系列是新的D类功放型号,专门为固定安装市场而开发,而且具有Dante网络控制。

“我们还研发出了可选的DSP卡,让客户除了标准的产品之外还可以定制。”Arnau先生说。“灵活性非常关键。除了Dante之外,用户还可以选择EtherSound或CobraNet,而且他们可以按照所希望的连接更多的功率或更多的通道。“我们目前来说是增长的,”他继续说。“我们的代理商意识到我们品牌的价值---也就是我们的可靠性和持续性。从接到订单开始,我们只需数周就能交货。”RAM Audio可能可以通过新的技术及产品开发而提高其资质。但资本市场已经摆回到有利的位置。“美元的强势使得我们的功放更富竞争力,价格上更为吸引。你不能依赖汇率的变化,但和其它欧洲制造商一样,我们乐于享受欧元贬值带来的健康的年度业绩增长。”

RAM Audio是过去二十年持续变化的经济状况中大部分西班牙制造商的一个缩影。在2008年金融危机以后,经济的恶风威胁着要催毁它,但实际上却帮助它加强了其业务发展。聪慧的管理及无可避免的手术在一方面有助于其渡过难关,但在性格上更深层的弹性以及力量也保证了出口业务的复苏。旧谚语中所说的“少即是多”的道理一直都是如此真切。

 

www.ramaudio.com






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